新闻中心

News Information

公司新闻

您的位置:首页 >> 新闻中心 >> 公司新闻

熊出没注意

作者:admin  来源:本站  发表时间:2012-7-23 14:31:52 

“威力熊”登《磨料磨具》杂志封面

从“代工厂”到“战略布局全国”,贵州福斯特“威力熊”品牌可以说是制造业转型成功的一个典型缩影。从外贸转内销,来势凶猛,咳,威力熊来了,请注意!


     随着国内劳动力成本上涨、原材料价格不断上升、出口贸易增长放缓等综合因素,外销型企业纷纷陷入了困境。面对危机,企业要想改变“代工厂”的命运,就必须抓住转型升级的机会,创建属于自己的品牌,未来的市场竞争归根结底是品牌与实力的竞争。
     问题的关键是:大多数加工贸易型的磨企老板并不懂如何做品牌,在品牌建设的道路上感到迷茫……
     从“代工厂”到“布局全国”,贵州福斯特“威力熊”品牌用三年的时间完成了一个制造企业的蜕变。咳,看,威力熊来了,请注意! 

 

熊定位


     约访贵州福斯特磨料磨具有限公司总经理、“威力熊品牌”的缔造者夏剑峰并不是件容易的事儿。自从记者3月在上海与其谋一面约定采访后,他又去了广州、大连、浙江、贵州,可谓忙得不可开交。他确实很忙,可以说从今年开春,作为公司掌门人的他就没有清闲过。忙质量检测、忙参加行业展会、忙调研市场、忙走访客户等,简直是分身乏术。
     比如在今年3月15日,第21届上海国际五金博览会上,都最后一天了,大部分企业纷纷撤展,一身黑色西装的夏剑峰还在忙乎地一会向咨询的人介绍产品,一会接待前来座谈的经销商!记者注意到其中有一位来自东北的“威力熊”品牌代理商,在这次展会上找到了夏剑峰,要求再发500件180X6X22造船厂的角磨片,让他忙得不亦乐乎!
     其实贵州福斯特磨料磨具有限公司涉足“磨界”的时间并不长,2009年成立,属贵州三山研磨有限公司下属企业,是一家从事树脂结合剂砂轮开发、生产、销售、服务的专业化公司。但也就三年的时间,其品牌“威力熊”已经在全国市场八十多家经销店落户!即使在当前经济疲软,许多企业举步维艰的形势下,其品牌产品“威力熊”系列产品还供不应求。
     究竟是什么支撑这家只有三岁的企业初入江湖就能赢得市场和客户的认可?
     夏剑峰在不同的场合,不止一次地跟记者说,我1995年接触这行时,主要是为外国品牌做贴牌加工,自主品牌不是没有,但很少,不会超过15%。2009年成立贵州福斯特磨料磨具公司,公司明确定位走自主品牌之路,走专业化高端产品路线。就目前的喜人效果,他总结经验说,一个企业要走得远必须有长久的发展规划,定位高端、专注品牌是它发展壮大的必然之路。


熊布阵


     那么福斯特走品牌之路,是如何布阵的?
     作为贵州三山研磨的下属企业,福斯特采用在国内外均享受较高知名度的“三山”牌棕刚玉磨料,该磨料具有氧化铝含量高、硬度大、强度高、耐磨性好等特点。事实证明,由此磨料生产的“威力熊”系列主导产品,一经问世,便好评如潮,深得客户的喜爱。
     在原料优势基础上,夏剑峰团队导入现代化管理方法和观念,建立严格的质量生产管理体系。2010年公司获得国家相关主管部门颁发的出口质量许可证;2011年通过ISO9001-2008国际质量体系认证,公司成立三年来产值一直是翻番增长,实现了公司跳跃式发展。公司的这种快速扩张来源于公司专业化的管理团队,来源于对市场的敏锐把握,来源于过硬的产品质量。另外福斯特的优势还在于能够根据客户的不同要求设计和生产各种专用产品,这使得“威力熊”的市场很快拓展至全国多个地区。
     同时,外销出身的夏剑峰致力于建立高效的营销网络,坚持以市场为导向,不断为客户提供优质的产品和满意的服务,与客户形成长期的战略合作和战略联盟,兢兢业业,不辞辛劳,亲力亲为地将产品销售至全国各地,并且出口到东南亚、欧美、中东等20多个国家和地区。经过两年的苦心经营,北至黑龙江,南至广东,东部包括整个华东地区,但凡国内稍有影响力的五金市场,都有威力熊的经销商店面。
     众所周知,诚信是企业最宝贵的无形资产,是提高客户忠诚度的关键,是企业发展的渊源动力。夏剑峰和他的团队深知诚信的重要性,更是把诚信的理念落实到行动中,公司成立专门的售后服务部门和技术咨询部门,及时高效地解决客户的一切疑问和难题,让诚信真正的贯穿于生产,销售,服务的全部过程中。
     “不用抱怨手里的牌差,把一手差牌打好了,才是打牌的高手!”尽管目前国内乃至全球的经济形势不容乐观,然而福斯特的业绩却未受影响,而且“威力熊”的销量呈逐月攀升态势,夏剑峰简单的一句话流露出当下“磨界”诸老板中少见的自信。这种自信不仅来自他的“威力熊”在人人抱怨市场不景气的特殊时期非但没见折损,反而使得最初外销支撑国内市场开拓的局面发生结构性变化:“威力熊”国内市场的产值已经占总产值的三分之二!

 

熊攻坚


     “寒冬来了并不可怕,只要是为寒冬做好了充分的准备,就能把危机转化为机遇,把压力转化为动力,为企业的发展开辟道路。”
针对时下的危机,夏剑峰认为转危机为机遇的关键是坚守质量!他有着坚定而清醒的质量观念。我们知道,在设备、工艺、管理日趋同质化的今天,占砂轮重量70%的主要原料—棕刚玉磨料对产品的品质有着决定性的影响。公司拥有四台5000KVA倾倒炉,年自产棕刚玉磨料4000吨,从原料上确保砂轮产品的质量。
     在硬件之外,夏剑峰秉持专业精神,和追求卓越品质的态度,带领团队以优质的产品、到位的服务,不断提升产品价值和企业价值。现在的“威力熊”已经拥有较为成熟的售后服务体系,产品发出去后即有专业的售后服务人员提供联网式的跟踪服务,第一时间得到有关质量及包装方面的反馈,解决各种“疑难杂症”。
     此外,福斯特一直没有放松在设备技术研发上的投入:公司斥资400多万元引进国内一流的砂轮成型生产线,邀请国内外专家自行设计和建造了一条40米自动化电器式隧道窑。同时不断完善产品检测手段,开发适应市场需求的新产品,在采用“三山”优质磨料的同时,秉承它近20年创新发展的精神,引领行业潮流。
     在进行技术投入的同时,福斯特对宣传也没有松懈。除了选择和磨商网进行合作以外,夏剑峰还积极运用杂志宣传,实现线上线下“指点江山”。直至今日,夏剑峰已经完成预期的市场战略,经营触角在原来的基础上再度扩展,进一步为公司发展奠定了坚实的基础。
     “为有豪情多壮志,敢教日月换新天”,夏剑峰和他的品牌“威力熊”在竞争残酷的市场大潮中乘风破浪,扬帆远航。夏剑峰说,现在是机遇与挑战同在,“威力熊”充满着信心和力量,开拓进取,全力打造磨料磨具行业的知名企业。

 

熊计划


     尽管“威力熊”在过去的三年中战绩斐然,但在夏剑峰看来,长征路才刚刚开始,他满脑子的问号:怎么才能更加贴近国内市场?如何才能提升企业实力?
     从2011年开始,“威力熊”开始将目光聚焦在创意营销上,除了不间断地实地拜访客户和积极参加国内的展会外,也与大成有道品牌策划机构展开合作,从产品宣传册设计、制作,到利用新媒体(网站、微博等)加强宣传力度,全方位地打造“威力熊”品牌的影响力。夏剑峰告诉记者,对企业来说,销售规模固然重要,但更重要的是企业的增长方式。之前,国内大部分磨企靠规模、靠价格取胜,这是当时情况下必要的生存方式,但到了今天,要实现超越,就必须依靠营销上的创新,从“制造”到“智造”。
     下一步,夏剑峰将进一步开拓华中市场,在原来的基础上力争品牌的市场占有量再上一个台阶。他说他的“威力熊”将会有着更出彩的市场表现,“以后,我可能会更忙,忙企业运作,也忙学习,从其他企业及书本上汲取养分,缺什么补什么,争取在未来两年的时间内完成对国内、国际市场的战略布局。为了这一宏伟蓝图,我们可以理解夏剑峰的忙碌。我们也相信“威力熊”有力量打好国内市场这场战役!

福斯特生产车间(1)

福斯特生产车间(2)

记者手记


     提到贵州,我们立马就会想到那是国内重要的磨料供应基地,有大量的磨料厂聚集于此,而能有慧眼识得当地明显的原料优势而安营建厂的磨具企业并不多。福斯特是这少有中的一员。经过三年的发展,今天的它在掌门人的带领下,无论是从规模、产值,还是影响力上说,都已成长为贵州省同行企业中的龙头老大!在全国,“威力熊”品牌也已经占有一席之地。有人说,市场才是王道,只有坚持这点才能成功。福斯特依托国内市场的崛起就是活生生的例子。
     接下来,夏剑峰将迎来更加忙碌的日子,以企业宣传为重点,更多立足国内市场的各种工作将接踵而至。可以想象,未来也会有阻力或困难,但正如夏剑峰所言,这万里长征的第一步,有理由相信“威力熊”背后的坚强后盾将用规整、严密、严格、周全的思维模式和处事方式守护着这个快速发展的企业。其实,静下来想想,威力熊也在用实际行动告诉我们,转变低价盈利模式,打造品牌价值,是打好国内市场这副牌的必然选择。